第七章 招兵买马 (2/2)
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;把人都解决了，孙宏又根据他们留下的课表给他们排了个来科海轮值的表。
接下来最紧急的是要印些宣传单，又得一出笔钱。算算自己还有一万六千六百多，还充裕，干脆就又做了个三个多平的讯拓电子的广告牌。
就在他把自己要求告诉了一楼打印的赵老头，然后回三楼时，张胖子就告诉他了一个大大的惊喜，二楼最角落有个十来平的小铺子，原来的主人，生意不好准备走人了，铺子还剩下五个多月的租期，正准备处理呢。
孙宏赶紧赶过去，看那人准备八千就把铺子连剩下不多的的货，一些空白光盘，软盘、不少各类的线材以及几台刻录机处里掉，孙宏直接就同意了。
然后孙宏就发现自己再不加快速度自己剩下的钱可能要撑不了多久。
“钱真不禁花啊！”孙宏感叹着，然后就收拾了一下午的铺子。能不能迅速展开生意就要看接下来的操作了。
收拾完铺子，又去找了邮电局局申请了一根电话线。结果又是两千多没了。
（1994年，电子部联合铁道部等成立中国联通，开展一些寻呼业务，目的是打破垄断引入竞争。
1998年，信息产业部挂牌成立，电信体制开始大改革，其中邮电分营，邮电局被分为邮政和电信，而电信实行政企分开，信息部只负责行业监督与指导。
1999年，电信的移动业务开始剥离，原电信移动呼叫中心独立出来成立中国移动。）
还有六千多，再精打细算，该花也还得花。
周六，六个人都到了科海，挤在十多平的的铺子里。听着孙宏在传授销售经验。
“大家先把手里的宣传单看下，还有价格单和提成单也看下的！”说着孙宏把印刷好的传单，还有他昨晚熬夜并思虑再三才拟好的提成单发了过去。
“我们虽然底薪不多，但是我们提成对你们来说并不低。”
“我可以明确的告诉你们，我之前五天在科海就拿到一万四的提成。”上来孙宏就把自己拿出来举个例子。给六人灌碗鸡汤。
“我们作为销售，一定要知道自己的产品的卖点！宣传单上也有，现在我们要说一下第一点价格，这是所有顾客都在乎的......”
“然后是品质保证正品行货........”
“第三点就是完善的售后，并且我们针对大学生提供四年软件上门售后，这点是其他渠道提供不了的。”
“第四，就是我们会配送的各类软件。（这年头中官村别的不多，盗版软件一抓一大把！）”
“接下来我们要讲的是话术，顾名思义就是怎么回答别人提问和如何引导顾客付钱。”孙宏喝了口水有开始灌输他那后世的各种营销手段“......”
一个上午讲完了自己的生意经，不知不觉他那小铺子门口聚集了不少其他店过来偷师的伙计。现在孙宏都快成了科海的传奇了，仅仅一周不到就拥有了自己的铺子。
“最后记住，对于单子提成，谁联系到的算谁的。直接根据宣传单找到咱们这的算那天值班的！提成一周一结，最多的那人以后底薪加一百！”
孙宏一上午各种营销讲解加鸡汤把六人连讲的晕晕乎乎的。连外面偷师的店伙计都快产生幻觉，都觉得自己将会是科海下个孙宏。
结束了上午培训，把宣传单都分发下去，打发六人让他们去各个学校发宣传单去。可以遇见的是接下来中官村附近的高校要人手一份孙宏精心设计的宣传单。
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